De la perte de vitesse au renouveau
Une marque de soins capillaires presente depuis 15 ans voyait ses parts chuter de 22% a 11% en trois ans face aux concurrents low-cost asiatiques.
Diagnostic
- Image vieillissante : Packaging inchange depuis 10 ans
- Gamme incoherente : 42 references dont 60% generaient moins de 5% du CA
- Distribution passive : Aucune animation terrain
Strategie
- Rebranding : Packaging afro-moderne, egeries locales influentes
- Rationalisation : De 42 a 18 references (Hydratation / Reparation / Eclat)
- Digital : Campagne Instagram/TikTok avec influenceuses camerounaises et gabonaises
- Merchandising : Ilots dedies en supermarche avec testeuses
Resultats 12 mois
- Parts de marche : de 11% a 19%
- Notoriete 18-35 ans : de 35% a 72%
- CA : +65%
- Marge brute : +8 points
