Du potentiel inexploite a la croissance explosive
Contexte : Une PME camerounaise de transformation de cereales locales (mil, sorgho, mais) nous a contactes en mars 2024. Malgre des produits de qualite, son chiffre d’affaires stagnait a 50 millions FCFA/an avec une distribution limitee a Maroua et Garoua.
Diagnostic AMES
Notre equipe consulting a identifie trois freins majeurs :
- Packaging inadapte : Emballages generiques sans identite visuelle forte, ne se demarquant pas en rayon
- Distribution limitee : Aucune presence a Douala et Yaounde, qui representent 60% du marche camerounais
- Absence de strategie prix : Un seul format (1kg) excluant les consommateurs a faible pouvoir d’achat
Plan d’action deploye
- Phase 1 (Mois 1-3) : Redesign complet du packaging, creation d’une identite de marque forte avec storytelling « terroir du Nord »
- Phase 2 (Mois 3-6) : Lancement de formats 250g et 500g a prix accessibles. Introduction dans le reseau de distribution AMES (supermarches + grossistes)
- Phase 3 (Mois 6-18) : Campagne de degustation en points de vente, presence sur les reseaux sociaux, optimisation de la production
Resultats
- CA : de 50M a 150M FCFA (+200%)
- Points de vente : de 45 a 380
- Parts de marche segment cereales transformees : de 3% a 12%
- Emplois crees : 25 postes supplementaires
