Apprendre des echecs pour mieux reussir
En 10 ans d’accompagnement, AMES Consulting a identifie des schemas d’echec recurrents.
Erreur 1 : Copier-coller une strategie europeenne
Chaque marche africain a ses specificites. L’adaptation locale n’est pas optionnelle.
Erreur 2 : Negliger le commerce traditionnel
Se concentrer sur les supermarches c’est ignorer 65 a 80% du volume FMCG.
Erreur 3 : Proposer un seul format
Le sachet a 100 FCFA et le format familial a 2 500 FCFA sont complementaires.
Erreur 4 : Sous-investir dans le merchandising terrain
En Afrique, la visibilite en point de vente fait la vente.
Erreur 5 : Ignorer la contrefacon
Un produit a succes sera copie en moins de 6 mois. Prevoyez une strategie juridique.
Erreur 6 : Fixer des prix sans etude terrain
Le pricing se valide au contact des consommateurs et detaillants.
Erreur 7 : Manquer de patience
La construction d’une marque en Afrique prend 24 a 36 mois. Ne pas abandonner a 12 mois.
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